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海能达:专注与创新铺就从深圳走向国际之路

海能达在全球设有近50个分支机构。

位于深圳龙岗区宝龙工业园的海能达全球制造基地。

  你还记得美国大片《速度与激情6》中,主人公们边飙车边用来对话的对讲机吗?或者是美剧《纸牌屋》第二季中,白宫特殊安保人员及应急部队作为必备装备的对讲机?你一定想不到,这些对讲机都是来自深圳本土的企业——海能达通信股份有限公司。

  成立24年的海能达,以国际一流的技术水平为标杆,依托自身研发及自主创新能力,从深圳走向了世界,已在全球设立了近50个分支机构,产品已遍布120多个国家和地区,累计申请专利1205项,引领着全球专网行业的发展。

  海能达简介

  海能达通信股份有限公司,成立于1993年,是我国专业无线通信行业的龙头企业,也是全球领先的专业无线通信设备供应商。海能达专注于对讲机终端、集群系统等专业无线通信设备的研发、生产、销售和服务,并提供整体解决方案。公司的产品与解决方案广泛应用于政府公共安全部门、公用事业以及工商业的应急通信、指挥调度和日常工作通信等领域。

  海能达不断追求技术创新,研发投入占营业收入比例一直保持在15%以上,在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明德等9个专网通信研发中心。目前,已累计申请专利1205项。公司是我国数字对讲机标准和警用数字集群通信标准(PDT)核心起草单位,在国内率先推出自主研发的系列PDT、DMR和TETRA数字无线通信产品。

  截至2009年,海能达在国内公安模拟终端市场的占有率超过30%,仅次于摩托罗拉;在国内公安模拟集群系统市场占有率超过35%,明显领先于其它厂商。在商业用户市场,2008年海能达的持牌模拟终端出货量排名全球第三,2009年海能达的HYT品牌荣获“中国驰名商标”。海能达旗下的赛格通信,是国内领先的城市轨道交通无线通信系统集成厂商,先后为香港、广州、深圳和武汉等各大城市的地铁系统提供专业通信解决方案。

  晶报记者 林菲

  从小柜台到国内龙头企业

  最近,深圳街头巷尾讨论热度最高的话题,莫过于第19届国际植物学大会,这是该大会首次在中国举办。与其他重大国际学术会议相比,国际植物学大会综合性强,参会国家、地区、代表多,时间跨度长、持续时间长。为了确保本届大会的顺利召开,整个深圳相关部门都全力以赴,而背后也有海能达一份力。

  此次,海能达数字集群运营专网为植物学大会全程提供了通信保障服务。海能达在现场配备应急通信指挥车和调度台,立体化构建海能达综合指挥调度系统,同时为本届植物学大会赞助300余台数字集群对讲机PD780G,满足本次大会通信相关需求,协助该大会指挥部、志愿者、展览服务等各工作小组高效沟通。同时,海能达提供的深圳无线政务专网的丰富通话功能也保障了植物学大会主会场、专题研讨会会场、命名法会议会场及仙湖植物园等多种通话场景,实现不同会场间通信的跨区无缝对接,协助各工作人员快速调配资源。

  俗话说,没有金刚钻,不揽瓷器活。能用专网技术宝为大会保驾护航的,海能达在全国算得上数一数二。

  上世纪80年代,国内无线通信行业还是一片空白,到上世纪90年代专网通信行业才开始发展,然而随着我国城镇化进程的加速,上世纪90年代到2000年后,中国的专网行业用户迅速增长,国内市场上却是海外品牌摩托罗拉的天下。

  1992年,早已投身无线通信行业多年的陈清州独自到深圳创业,立志开创中国自己的通信品牌。从华强北一个小小的柜台开始,陈清洲凭着一股福建人的勤奋,将全身心投入在技术开发上,当时国内的专网技术几乎为零,他用赚得的第一笔钱组织了自己的研发团队。

  1993年,陈清洲创立海能达通信股份有限公司,1995年海能达率先研制出第一款国产品牌对讲机TC160;2006年首台国产防爆对讲机TC-700EX问世;2008年,海能达成为我国首个具自主知识产权的专用数字集群标准(PDT)的核心起草单位。在中国的市场上,终于有我国自主创立的品牌,能与海外品牌一决高下。

  “海能达的成功,很大一部分原因,是因为我们专注于专网通信这一领域,从未偏航。”陈清州表示。

  从“走出去”到“走进去”

  在国内市场小有成就后,陈清州发现,专网通信整体的市场比较小,自己投入的研发资金比例又高,想要可持续发展,就必须扩大市场。1997年,陈清州第一次来到美国。他发现,这里一罐可乐2.5美金,相当于当时的人民币20多元,“美国的可乐居然定价这么高,要是海能达能在美国市场立足,赚美金多容易啊!”抱着这种高利润的念头,美国成为海能达扩张国际市场的第一站。

  不过,懵懵懂懂开启全球化道路的海能达,却发现“国际饭”并不是那么好吃。2004年,穿着运动鞋牛仔裤、打着领带的海能达人,来到美国的展销会上,发觉自己“就像农民进城摆地摊”,当时全球前三名的专网通信设备解决方案供应商几乎都在场,无论展台的规模和设计,还是产品的营销手法,都远远超越了海能达。陈清洲才意识到,摆在自己面前的不是一座金山,而是充满压力与挑战的“虎山”。

  明知山有虎,偏向虎山行。陈清洲不但没有退缩,反而认真总结,确定了质量打天下的策略。经历了两年多的艰难转型后,海能达终于打开了美国的市场,随后进入英国、德国,也受到市场的认可。

  伴随着海能达在全球市场扩展,战略也从“走出去”,晋级为“走进去”。2012年,海能达以200万欧元完成收购原合作伙伴德国罗德施瓦茨旗下子公司PMR,并随后增资,进而增强公司TETRA产品线的市场竞争力和盈利能力。当得知自己公司被中国企业收购,罗德施瓦茨的员工抵触情绪强烈,很多人打算离职。

  为了稳定军心,陈清州快速完成了收购手续,并前往德国公司演讲,“你们的公司经历了连续10年的亏损,主要原因就是成本过高和市场不够大。如果把生产放在中国,能够降低成本,并可以借助海能达在全球的营销网点,开拓更多市场。”在保持德国公司继续自主运作的同时,陈清州甚至拿出1000万欧元的资金供其运营。感受到这位中国总裁的信任、理解、支持,在这次演讲之后,罗德施瓦茨无人再有离职的念头。

  陈清洲在拓展国际市场的路上,创新选择国际化的员工团队,构建本土化团队的管理方式,使海能达更快速地融入当地市场。

  从跟随标准到引领技术

  刚进入美国市场时,为了站稳脚跟,海能达不得不“跟风”美国市场标准,在实际销售中,海能达又根据客户的需求,不断改进创新,使产品更符合国际市场。欧洲人强壮,手掌粗厚,使用中国生产的对讲机时像拿着玩具,容易滑落,为了改善客户体验,他们请来外国设计师改造工艺,生产适合外国人使用的对讲机产品,结果大受欢迎。

  24年来,海能达以国际一流的技术水平为标杆,不断追求技术创新。目前,海能达拥有员工8000余人,其中40%为研发技术人员。持续将年销售收入的15%以上投入研发,在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明德等9个专网通信研发中心。目前,已累计申请专利1205项。

  自“斯诺登事件”爆发之后,各国的安全部门更加认识到通信安全的重要性,对于反恐所使用的数字通信设备的保密性、安全性和可靠性有着极严格的要求。抓住这个机会,海能达依托自己的技术积累,实现了从“跟随”到“引领”的飞跃。

  无论是北美电力、中哈油气管道、哈萨克斯坦铁路调度,还是欧洲监狱、英国司法部,甚至英女王登基60周年庆典使用的安保系统,以及里约奥运会、杭州G20峰会、F1方程式、世界杯足球赛等世界重大赛事等各类国际社会“高大上”的重要场合,海能达都频繁出现。

  2015年6月,海能达中标荷兰全境公共安全通信网络,订单金额折合人民币约6亿元,未来10年将为荷兰全境公共安全提供专网通信解决方案及服务。2016年海能达在欧洲再次斩获大单——克罗地亚DMR全国网项目,将建成欧洲最大DMR公共安全网络。同时,在多米尼加共和国,海能达作为主供应商的多米尼加9-1-1应急通信全国网已初具规模。

  目前,海能达产品已遍布120多个国家和地区,并在全球设有近50个分支机构。在中国,其市场占有率本土品牌排名第一;在全球,其产品出货量排名第二,仅次于摩托罗拉,而且差距逐年缩小。